6 Dicas de Como Vencer Objeções de Vendas

Você Quer Descobrir Como Vencer Objeções de Vendas?

Você deve estar cansado de não conseguir resultados?

Quero te deixar 6 dicas nesse artigo que me ajudaram à ter mais resultados de vendas nos meus negócios de Como Vencer Objeções de Vendas e lidar melhor com isto.

Será que o problema para você não vender, são as objeções de vendas? Elas realmente podem te atrapalhar, vamos ver técnicas para matar objeções de vendas…

Como então você poderá vencer as objeções que seus prospectos vão ter durante o processo de venda.

Em primeiro lugar existe o processo natural que você precisará se acostumar no seu negócio que se chama jornada do consumidor.

Ele primeiro descobrirá que tem um problema, e depois entrará no modo de resolver aquele problema e tentará encontrar soluções.

Depois ele irá avaliar qual das melhores opções ele encontrou e depois ele irá decidir comprar, que é o processo final.

Você deve auxiliar seu prospecto em todo esse processo de vendas e também auxiliar inclusive no momento que ele estiver tendo essas objeções, que fazem parte natural do ciclo de vendas e da jornada do consumidor.

Mas quais são as 6 técnicas que te darão mais resultados na hora de encarar objeções de vendas?

1 –  MENTALIDADE: Tenha a mentalidade de que se o cliente está apresentando objeções quer dizer que ele está interessado em ouvir mais da sua oferta, não pense negativamente, pense que você deve clarificar a sua mensagem pra ele.

Ele só vai comprar se a sua mensagem estiver clara e enquanto existir dúvidas.

Você irá precisar clarificar.

Isso não é negativo, a mentalidade aqui é que o prospecto está sim interessado no produto e precisa de respostas.

2 – ESCUTE MAIS: Escute mais do que fale, às vezes a gente perde muito porque não sabe ouvir.

E pode despejar um monte de informação irrelevante ao prospecto, que ele não está interessado.

Por isso quando ouvimos o que eles têm à dizer, o caminho das vendas se torna bem mais curto, porque você irá atuar para solucionar questões que estão na cabeça do cliente e não na sua.

Por isso escute, escute sempre muito bem o que ele tem á dizer e faça muitas perguntas, até que ele se abra e veja que está interessado de fato no que ele têm à dizer e ajudar.

3 – ENTENDA QUEM ELE É: Entenda muito bem seu prospecto.

Faça um estudo da sua audiência à fundo, veja quais são as dores e necessidades reais dos clientes.

Só assim você vai poder encontrar uma oferta que traga o benefício de transformação para o seu cliente.

Você só conseguirá influenciar alguém que você conhece, esse estudo é fundamental.

4 – PRODUTO X OFERTA: O cliente não compra o produto, ele compra a oferta.

Ou seja, ele não compra as características do produto.

A quantidade de módulos, o número de aulas, enfim embora isso seja importante.

É necessário saber que ele compra os benefícios e transformação que aquele produto irá trazer.

Não esqueça de entender à fundo qual é a oferta e transformação que o produto irá trazer ao seu cliente.

Apresente os benefícios para solucionar o problema e a dor do prospecto, ele precisa sentir que esse produto tem o poder de mudar sua situação.

5 –  NUNCA CONFRONTE O POSSÍVEL COMPRADOR:

Se seu prospecto tem dúvidas, você deve tentar entende o que o incomoda, e ter empatia, sentira a dor ou a dúvida que ele sente.  

Você deve expor isso, diga que entende o que ele está sentindo, por que você já passou por essa situação.

Conte os detalhes ou dê exemplos de pessoas que já tiveram a mesma dúvida mas conseguiram vencer, e dê as razões porque elas conseguiram vencer.

Aqui conta muito o fato de você dar detalhes de outras experiências parecidas.

6 – CLASSIFIQUE AS OBJEÇÕES DE VENDAS DE FORMA CLARA:

Se prepare melhor para as objeções mais comuns que podem aparecer no seu negócio.

Isso fará parte do seu negócio sempre e com o tempo você irá aprender à conviver com essas objeções, mas para isso existe uma preparação.

Separe um documento onde você estude as objeções mais comuns do seu público e que você venha anotar também as respostas mais comuns à todas essas objeções.

Se você quiser aprender técnicas matadoras pra fechar vendas e sair de onde você está para atingir resultados de outro nível.

Conheça o método que eu mesmo utilizei e aplico agora constantemente nos meus negócios para gerar vendas diárias:

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Se você gostou desse artigo, deixe seu comentário pergunta ou dúvida logo abaixo que terei o maior prazer de te responder.

Ana Patrício

Especialista em empreendedorismo digital feminino, ajuda mulheres que querem ter um negócio online bem estruturado e lucrativo a partir de casa.

Website: http://www.anapatricio.com

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